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“广大奶”宣传策划书

“广大奶”宣传策划书

学校现在有“广大水”,虚拟一个品牌 “广大奶”作为这个宣传策划的主体。

市场消费群体分析

需求:随着生活水平提高,对营养饮食的需求猛增,生活节奏加快,对快速、方便且够营养的饮食产品增加,牛奶刚好满足,对牛奶的食用已渐渐成为习惯,尤其是大学生群体对奶类产品需求肯定不断增加。就广大而言,整体搬迁大学城后,有2万以上的师生进住,而整个大学城都是潜在的市场,估计在10万人以上。

消费者:广州大学乃至整个大学城的师生是我们的目标群。高学历,较高消费能力,具有稳定的消费心理,对市场上的品牌有一定了解,对于新生品牌接受需一段时间。一般消费者对新产品有怀疑的态度;购买习惯一般流动为主,受销售渠道的影响,订奶服务不多见。

竞争:目前国内的奶业品牌可分三种:一是以光明、伊利、蒙牛等为代表的中央军团,他们品牌优势显著,知名度、美誉度极高,同时拥有一群忠诚的消费者;二是地方军团,广州而言就是燕塘这类,他们对本地市场非常熟悉,对本地消费者的需求也了如指掌,他们虽然没有全国性的品牌优势,但在地方上却有很高的知名度并拥有一群固定的消费群,特别是订奶用户;而“校园奶”暂时只有华农的酸奶,在高校中有一定知名度,在五山有较大销售市场。

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产品分析--以下资料部分参考某品牌牛奶

? 产品特性:独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的安全产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状,更有增强抵抗力的功能。

品牌特征:新兴的品牌,有强的生命力;而用户对其缺乏认识。

服务:提供各种订奶,零售等多种销售方式,可以借助饭堂,宿管服务。

价格:袋装:1元;盒装:2元;订奶用户提倡优惠政策。

最大特点:新鲜

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广告与媒体策略

目标:通过宣传策划促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额,在校内形成一定影响后,占据大学城市场,提升产品的知名度和美誉度,形成

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