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一次精彩的开业宣传策划

一次精彩的开业宣传策划
提 案

     2003年12月15日,山东爱克赛公司正式委托我公司进行开业宣传策划,这时距开业的时间(2004年元月2号)只有半个月。该公司致力于打印耗材的经营。耗材市场是一个正在迅速增长的消费市场,但由于种种原因目前还是杂乱无章,鱼龙混杂的局面,真假货的比例接近1:1;另一方面,出于环保和发展民族产业的考虑,国家一直高度重视耗材产业,2003年年国家正在组织相关部门对耗材产品制定能适应发展的行业标准,进一步明确并促进了耗材向着本地化、产业化的方向发展,国内耗材生产商正打着通用、环保的大旗向原装耗材生产商发起挑战。在此背景下,山东爱克赛公司的投资人和经理人认为大力切入耗材经营的时候到了,他们在产品选择上以国产通用耗材为主,同时兼营原装耗材,确保购货一站齐;在经营模式上他们选择专营连锁超市;在售后服务方面,明确建立了完善的服务体系。

     爱克赛公司要求以新闻的方式将其开业的信息及其经营思想迅速传递给社会。

     分 析

     要选择新闻宣传的方式,首先就要找到合适的新闻点。爱克赛公司能给我们提供什么新闻点呢?一、爱克赛公司选择的专营连锁超市模式不仅在山东省是第一家,在国内也是第一家;二、爱克赛以经营国产通用耗材为主,符合国家支持耗材生产国产化的产业政策;三是爱克赛实施的10+100计划,即公司在行业用户中选择 10家、在商务用户中选择100家作为产品检验点,公司采购的产品必须先经过检验点试用合格后方准上架。这三点显然还不足以支持一次规模较大的新闻宣传,于是我们就收信了行业信息,从行业内找新闻结合点,我们发现:一是行业内正在讨论制定的产品标准突出反映了原装和通用的利益之争;二是行业内流通环节的规范面临着严峻的挑战。

     但是,这次新闻宣传策划也面临许多困难:一是媒体对新闻的选择,一般情况下地方媒体不会刊登企业新闻尤其是小企业新闻,哪怕是真正有新闻价值;二是开业时间正值岁末年

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