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小男孩如何教CMO推销鲜花

  一个10岁不到的小男孩儿,将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下,却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监,一个是市场部经理,一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事,可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么――先看完故事再谈体会吧!

  讲师:卖花男孩

  学生:食客三人(某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省经理)

  营销总监在市场部经理的陪同下到西安考察市场。

  由于航班晚点,安排住宿后三人到当地风味饮食“回民坊”吃晚饭。

  三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。

  包房外有人敲门。

  应声一张稚嫩的笑脸探进室内,“几位老板晚上好,能让我进来吗?”

  “进来吧!”

  一个身着洗的有些发白的牛仔服,满脸堆笑的小男孩站在距离餐台1米左右的地方冲着三人说,“看几位先生满脸红光,一定是发大财了,买几只鲜花吧?!”

  “你看我们三个大男人买花送给谁呀?”陕西经理不经意地说。

  “送给帅哥呗!”。小男孩冲着笔者满脸堆笑地说。

  “这小子,还挺会拍马屁。多大了?”,笔者微笑着对小男孩说。

  “十岁了。听老板的口音是东北人呐,东北人都有钱,看您还抽中华呐!”小男孩说!

  “这小子,就挑好听的说,快走吧,我们不买!”市场部经理有些不耐烦了。

  “不买不要紧,我送给你一支,玫瑰花能带给你桃花运!”小男孩调皮的笑着,一边将一支玫瑰花放在餐台上,一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒,然后闪到一边不动声色地看着大家。

  “这怎么行,快给这位小家伙几块钱……”笔者显然有些着急了。

  市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱,迅速地揣进上衣口袋,抬起头从容地向我说,“一支10元钱”!并且迅速地走到市

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