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商业地产营销与创新策划案例

商业地产营销与创新策划案例
该案是行全案策划及招商代理的大型商业地产案例。针对项目特性,总体策划思路是:一、品牌营销——与世界商业巨头强强联手,以大品牌营造大气势,创造大市场;二、服务营销——主推五大商业服务体系,以富有开创性的全新商业服务理念赢得客户的忠诚度;三、事件营销——适时进行商铺拍卖等营销活动,扩大社会影响力与客户关注度,以人气带商气。

由于策划周密,可操作性强,项目运做非常成功,不但极大促进了本案的后期营销,且为商业地产营销开拓了一条新渠道,受到开发商和业界的普遍赞誉。


一、案例策划背景

与其它商业项目比较,嘉华国际商业大厦有着明显的政府背景与政策背景。主要体现在以下几方面:一是政府关心。该项目是天津市政府为平衡发展两岸经济(河西、河东),填补河东区大型商业区空白点而投资建设的大型商业中心,规划定性为市政府重点工程。同时,项目得到了市、区主要领导的高度重视,中共中央政治局委员,天津市委书记张立昌等天津市主要领导曾多次视察该项目,因此,该案已成为拉动区域经济发展的政绩工程和形象工程,能否运作成功,关系重大。二是市民欢心。本案位于河东区华昌大街,区域周边5公里内居住小区众多。但因海河东岸是老城区,基础环境差,区域面貌落后,商业基础相当薄弱,商务配套几乎为零,整体商业环境的“先天不足”使项目的市场条件极不成熟,因此,这里的大型商业少,居民购物相对不便。对区域消费人群来讲,该项目的开发建设无疑是一项民心工程,担负着巨大的社会责任感;三是开发商倾心。该项目是天津河东房地产开发总公司开发建设的第一个大型商业项目,属开发商涉足商业地产领域的开山力作,因此,其倾注了巨大的财力、人力、物力,能否营销策划成功,直接关系到开发商的兴衰成败,责任重大。从政府关心、市民欢心、开发商倾心的角度来看,策划本案的压力可想而知。


二、整合优势资源 制定主攻策略

通过对项目区域资源及

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