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创新策划创新营销

创新策划创新营销
当今世界,市场竞争日趋激烈复杂,生意难做已成为众多企业营销管理者的共识。虽然每年在世界市场上大约有一万多种新产品问世,但有八成左右被无情淘汰。这些出师未捷的新产品,究其原因,多半是企业仍然沿用旧的传统营销观念,误认为企业之间或企业同消费者之间,只是单纯的产销关系和买卖关系,而没有事先进行大手笔策划所致。企业如何参与市场竞争、取得优势地位,这是当前企业营销管理者面对的一个亟待解决的新课题。市场如同战场,市场竞争的本质是人才竞争,而人才竞争归根到底是高智能的竞争或借用外脑(聘请营销专家和营销高手)进行营销战略与战术策划,适时地将产品切入市场,靠花样翻新的营销手段,营销点子,出奇制胜。
一、 营销大变革:从平面营销到立体营销
  进入90年代,由于市场环境发生了巨大的变化,消费个性化、人文化、多元化特征日益突出,传统的4P论已很难适应全新的市场环境,因而发生了一场史无前例的营销大变革。从平面营销走向立体营销,从一般营销转向创新营销,从初级营销发展到高级营销。具体表现在:从被动的平面营销以市场为导向的产品(Porduct)、定价(Price)、分销(Place)、推广(Promotion)的4P组合,发展到以消费者为导向主动的创新营销与立体营销,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)的4C组合。组成4P与4C的各要素相互独立且互相对应,如果说4P是厂商站在本位主义立场上的单向促销模式,那么,4C则是企业以消费者,尤其是潜在消费者为主体,不断创造需求,进行双向沟通的创新营销。它比4P上了一个新台阶,更上一层楼,形成全新的多层次、立体化的营销组合,成为领导市场消费的新潮流。  
二、 大手笔营销广告策划结硕果
  广东今日集团迅速崛起,贵在策划。1994年1月,今日集团有限公司事先策划好,出资

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