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如何进行营销创新策划

如何进行营销创新策划
 我们播这么一个广告片,言外之意强调竞争是多么激烈,所以所有的营销创新都立足于走出竞争,能不能走出来?这次会议我列出了四个主题,叫做品牌策划与产品创新。

        第一个要做“四识分子”。

        我对教授的理解是越教越瘦。现在叫信息爆炸,知识爆炸,所以营销形形色色的理论也在爆炸,我们无所适从,当我们无所适从的时候就需要增加辨别力。我认为 “四识分子”将会成为这个时代的主流。什么叫四识?第一要有点知识,是不是有知识,我们就能走出竞争,我们还要有点见识,我去东南沿海讲课,他们的老板没有达到大学文凭,为什么能把一个企业管好?因为他见多识广。学识增多,我们如何迅速提升我们学习的能力,还有一条胆识,就是抵御风险的能力,承受压力能力。这“四识分子”将会成为我们超越竞争的主流。

        大家说什么叫营销?

        今天我主要讲这些,因为实际上,企业的经营分两大块,一块叫“营”,一块叫“销”。营——轻轻敲打你的心房,销——悄悄占领你的空间,有一首歌叫做轻轻唤醒沉睡的心灵,这就是营销追求的境界。营销首先要营造一种打动人心的价值,然后才能销出去。所有的产品首先要打动人心,通过创新,品牌的创新、客户的创新、产品的创新打动人心。

        如何让消费者心房被激发出来?古人说“久旱逢甘雨”,“他乡遇故知”,“洞房花烛夜,金榜题名时”。

        我们进一步聚焦,“十年久旱逢甘雨”,第二他乡遇故知,大家说没那么回事,我的朋友去德国旅游,见了面,结果人家说,没时间。

        和尚洞房花烛夜,书生金榜题名时。现在的竞争要求我们从一个角度市场越细越细。还有一个角度我们不细分了,我们发展非需求,发展非客户。当大家都需求这个细分的时候,实际上细分也不容易,所以走入无竞争领域,又成为新的说法。从竞销的这个角度讲,我认为产品无非是创新,就是要对产品有深刻的理解,我们认为产品无非是载体,他承载某种价值、某种感觉、某种文化。

        手机是什么?

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