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国际市场开发与跨国公司管理

国际市场开发与跨国公司管理
 今天,我所做的关于国际企业的报告肯定是不完全的,因为要想了解国际公司管理的所有问题,至少需要一生的时间。同时我的讲座不是一种学校性的讲座,我讲的只是一些实践性的问题和一些实践性的理论,我的理论算不上经济理论,而是一些实践性的、策略性的理论。我也说不出在教科书里见到的那些理论家的名字。对我的讲座产生影响的是法国的拿破仑、德国的克劳茨,日本的一位战略家和中国的军事家孙子。  

  现在我要讲的第一个问题是,为什么要建立国际型企业?因为并不是所有企业都是国际型的企业,并不是所有企业都需要成为国际型的企业。有些企业可以依存于当地的市场,在当地市场发展,有些企业可以在一个更大范围的区域性市场或者国家性的市场发展。因此国际市场并不是对所有的企业都是必须的。但是在某些领域,必须使自己的企业成为国际型的企业,因为在这些领域中科研的投资比例太大了:比如航天技术方面、计算机信息处理方面、制药行业。  

  在制药企业中为了研究一个新药,平均需要10年的时间和1亿到2亿美元的投资,这是很多的钱。象博福一益普生这样的制药企业,它不能够仅仅通过一个国家性的市场就能够回收所有的投资,因为法国的制药市场仅占全世界药品市场的8%,欧洲医药市场占全世界市场的40%。因此博福一益普生不能仅仅成为一个单纯的法国企业,也应当成为一个欧洲企业和一个世界性的企业。  

  因此,对于制药企业来说为什么要建立起国际型企业呢?答案是只有搞国际型企业,企业才能收回投资。  

  现在随之而来就产生了以下两个问题:  

  第一个问题是:我们到哪里去开发国际市场?  

  在法国存在的企业或者在中国存在的企业,它不能同时到世界各地去开展工作,它必须优先选择一些市场,需要选择先去哪个国家,然后再去那个国家。简言之第一个问题就是:“到哪去?”(Oualler)  

  第二个问题是:

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