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广告策划中的体验式营销

我们知道,体验营销是以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标,以服务的产品为舞台,以有形的产品为载体,通过各种营销方式,刺激消费者消费欲望的一个动态过程。而广告策划中体验式营销,却是在广告策划中为消费者创造有价值的感官体验、情感体验、思维体验等,来帮助、引导、指点消费者去感受或幻想,来正真实现自我价值和理想的“情境快感”。
 
一、广告策划中体验式营销的关键点?
 
伴随着产品同质化的日益加剧,消费者在众多出色的产品面前难以通过“功能和效用”做出购买的选择判断。于是,企业已开始不断的通过各种方式、各种媒介广告将品牌或产品的体验价值有效地传递给潜在消费者,让消费者对企业产品或品牌产生深刻的印象和美好的感受。
 
但是,广告策划中体验式营销的如何把握广告诉求的关键呢?企业通过广告在与消费者的沟通和互动中,如何传达感觉、感受、思维、行为的体验,如何牢牢地抓住了消费者的“眼球”、“注意力”、“心理认同”,如何提供给人们值得回味的情境,如何淡化广告的功利色彩,如何避免受众对广告的反感,让受众深陷体验的快感之中,并在不知不觉认同了广告中的商品、服务和观念。这才是广告策划中体验式营销的重点。
 
所以,一个好的广告作品,往往是通过广告的画面、文字、语言、动作等要素来触发人们的基本感官、情感、思维、行为等来进行设计和传播的。
 
就像一个好的牛排推销员,往往不会直接推销牛排本身,他会去推销煎牛排时发出的诱人的“滋滋”声。李奥贝纳在为美国肉类协会做的广告也是如此:“你能不能听到它们在锅里滋滋作响?”只有消费者听到牛排在油锅里的在“滋滋”声,才能进而联想到牛排的金黄酥透、外焦里嫩、味道鲜美等,广告用听觉作诱导,唤起人们的视觉、味觉联想,从而唤起人们的食欲和购买欲。
 
大家一定还记得,BILLY牛仔装的终端壁面POP广告:画面是一对身着BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏――体魄强健的男子反背起妩媚动人

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