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DDB广告公司ROI理论

 一 理论溯源
  ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手,是艺术派广告的大师,他认为广告是说服的艺术,广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征,即:关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。

一 理论溯源
其基本要点是:
  1、好的广告应具备三个基本特质:关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼性(Impact)。

  2、广告与商品没有关联性,就失去了意义;广告本身没有原创性,就欠缺吸引力和生命力;广告没有震撼性,就不会给消费者留下深刻印象。

  3、同时实现“关联”、“葱隆焙汀罢鸷场笔歉龈咭蟆U攵韵颜咝枰摹肮亓辈⒉荒眩泄亓阕有缕嬉踩菀装斓健U嬲训氖牵纫肮亓保忠按葱隆焙汀罢鸷场薄?

  4、达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题:

  (1)广告的目的是什么?

  (2)广告做给谁看?

  (3)有什么竞争利益点可以做广告承诺?有什么支持点?

  (4)品牌有什么独特的个性?

  (5)选择什么媒体是合适的?受众的突破口或切入口在哪里?

一 理论溯源
关联性
  关联性。所谓关联性就是说广告创意的主题必须与商品、消费者密切相关。伯恩克一再强调广告与商品、消费者的相关性,它说过:"如果我要给谁忠告的话,那就是在他开始工作之前要彻底的了解广告代理的商品,你的聪明才智,你的煽动力,你的想象力与创造力都要从对商品的了解中产生";他还指出:"你写的每一件事,在印出的广告上的每一件东西,每一个字,每一个图表符号,每一个阴影,都应该助长你所要传达的信息的功效。

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