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房地产销售创新十八般营销再现江湖

房地产销售创新十八般营销再现江湖
 “未来几个月,将没有另外的销售技巧可言,拼的就是价格。”一位房产代理人士这样认为。

  显然,处于现在的市场局面下,开发商、代理商能够想出变相的降价说法就是最佳的销售策略。然而,长久无法提升的营销模式只能令整个产业在初级竞争中徘徊。创新式营销将会成为未来房地产业急需突破的方向之一。销售模式停滞5年

  当楼市处于降价恐慌,员工处于裁员危机,浮躁的房地产业此时更加慌乱和浮躁。“现在,不是我们不愿意静下心来想一些创新的销售模式,而是目前的市场形势下,只有先解决销售问题,才能为开发商和代理商带来收益,这是救命问题,不是发展问题。”一位代理业员工说。

  “代理模式的创新,这种思考在5年前就已经停滞了。因为这5年的时间里,上海的楼市火爆决定了它根本不需要代理创新。”金丰易居分析师周明明告诉记者,尽管由于每个楼盘都有不同特点,微小的创新形式其实时刻都在进行,“但是一些推广方式,确实大同小异。”

  对于这一说法,戴德梁行泛城租贷网陆剑表示认同。“5年的停滞不前不只是销售模式。”陆剑认为,营销代理水平总是和开发水平、消费者对产品的认识水平共同发展的。“其实2002年以前,还是有很多产品是在精心定位后产生出来的。但是随着2002年后销售的火爆,开发商已经不需要考虑精致化了。无论什么样的房子都卖得掉。”

  然而,理性的模式总有回归的一天,一些成熟的代理企业已经开始酝酿新一轮的模式创新。目标客户定位

  合富辉煌是广州具有代表性的房地产代理企业之一,他们的目标客户定位法等代理模式体现了典型的广州企业风格,即低调、务实。“其实,这些做法的精髓就是尽力把业务做细、做实。这和广州的房地产开发风格一样,建筑品质是百姓选择住宅的第一要素,而不是一些空泛的理念。”业内人士评价。

  合富辉煌在广州代理的一个楼盘将目标客户的定位可谓做到了充分。

  

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