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网络营销策划

      网络营销策划成功的秘诀是什么?为什么许多网络公司迅速崛起,随后又轰然倒下,竟然水波 不起?什么样的营销策划能使网络企业真正赢利,而不是跟着做秀,到头来一事无成?我们开 始研究网络营销企划时,就一直在思考这一问题。
    笔者在本章中不想像教师爷一样按部就班地宣讲教科书中才有的策划套路或流程,而是想结 合案例,抓住网络营销策划之所以成功的十大关键点加以论述。这些关键点是网络营销策划 所特有的,理解并掌握它们,你将会学到:
    
    1.如何将原本以产品为中心的企业文化,改变为以消费者为中心?
    2.如何由大众营销改变为一对一营销?
    3.如何从消费者的角度,由外而内地重新设计网络企业与消费者的互动关系?
    4.为什么说网络企业的决胜点不在实验室(技术),而在大街小巷上——消费者?
    5.吸引消费者注意力和留住消费者何以成为网络营销中压倒一切的首要目标?
    6.如何克服营销组织内部的挑战?
    7.为什么大幅度减少交易成本反倒可以增强竞争优势?
    8.如何用虚拟过程消灭库存,从而再造物流、信息流、资金流和供应链的流程?
    9.如何形成消费者参与及互动合作的新理念和运作方式?
    10.为什么建立消费者品牌忠诚力成为网络企业获利的关键?
   
    一般而言,准确掌握营销策划的原理、法则、技巧和流程并不难,难就难在如何结合现代营 销新环境、新理论、新规则与新策略,抓住围绕消费者行为变化而出现的新特点,展开真正 符合网络经济特点的营销策划。
    美国今年3月创刊了一部专门研讨数字化时代市场营销的新杂志,名叫《革命》(《Re-volut ion》)。杂志中总编辑卷首语的一段话,让我们思索良久。他撰文指出:“在互联网变化的风暴中,起决定作用的是市场营销人员,而不是金融家。企业将目光转向市场营销人员,询问他们如何将钱花在刀刃上。企业如何对自己的网上在线业务给予定位,然后又怎样传播出去?如何留住客户同时又赢得客户?建立网络品牌

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