商业模式创新探寻企业盈利命门

商业模式创新探寻企业盈利命门
在“新经济时代的商业模式创新沙龙----如何选择适合你的盈利模式”举办前夕，找钱网就商业模式理论研究、新经济时代对商业模式创新的影响，以及如何帮助企业创新商业模式等问题专访了北京民经动力管理咨询公司首席管理咨询专家、总裁，找钱研究院特约研究员金超老师，其全面而深入的讲解使我们对借助“商业模式”创新增强企业盈利能力有了更加深刻的理解。
    找钱网：关于什么是商业模式，学术界定义并不统一，多数人公认的定义是“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”对此您有何看法？
    金超：有关“商业模式”定义的表达目前有多种方式，比如杨元庆称之为商业逻辑，还有很多场合有些专家称之为赢利模式，不同名称其本质的区别并不是很明显。
     关于商业模式的内涵，上述表达方式从应用层面上相对完善。“实现客户价值最大化”是一个商业模式设计的主观目标，“要素整合”是商业模式运营的核心，“提供产品和服务”是商业模式实现的手段，“达成持续赢利目标”则是商业模式成功实现的客观结果，同时也是检验一个商业模式是否是成功的商业模式的唯一外在标准。
    找钱网：能否具体阐述一下您的“商业模式”研究或者说“商业模式”理论都从哪几方面研究“商业模式”？
     金超：关于商业模式的研究，目前我主要从3个层面来展开。从普遍的行业意义上讲，我们可以用5r模型来分析，容易找到商业模式优化和设计的切入点。从新经济时代工具的应用层次上，我考虑引入vcn的附加分析方法，也就是在5r的基础上，从客户价值v、经营价值链c和网络技术n的应用方面，来分析新经济工具在传