创业网 » 最新文章 » 常见的商品定价策略

常见的商品定价策略

价格竞争是一种十分重要的营销手段,在市场营销活动中,企业为了实现自己的经营战略和目标,经常根据不同的产品、市场需求和竞争情况,采取各种灵活多变的定价策略,使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合,促进和扩大销售,提高企业的整体效益。它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。
  一、新产品定价策略:
  主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
  1、撇脂定价策略,是一种高价格策略,是指新产品上市初期,价格定得高,以便在较短时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市场价格出售商品的策略。此种策略可在下述情况下实行:经营的商品是竞争对手搞不到的;在市场上居于垄断地位的商品;商品的信誉很高,经营的是名牌、创新产品,设置高级的服务设施,提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候,都可实行这种策略。例如:同是一瓶可口可乐饮料,在一般商店卖价是3元左右,而到了歌舞厅则卖价达30元左右,高出近10倍,但这对消费者来讲,在歌厅能喝上这种价格的饮料,才与他们的身份相称,除了得到高质量的服务以外,还得到心理上的满足。
  2、渗透定价策略,是一种低价格策略,即新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略,它是加快资金周转的一种较好的价格策略。商店长期的低价销售商品,有利于国家,符合消费者的利益,还可以使商店名利双收,在市场上占有较大的竞争优势。
  3、满意定价策略是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,所定的价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格,这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名,有时又称“君子价格”或“温和价格”。
  二、心理定价策略
  心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略,是运

您可能还喜欢的文章:卖场管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目