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奥运促销策划失败过程全记录

奥运促销策划失败过程全记录
 四年一度的奥运会,就像是一辆驶向成功的大巴,许多的企业拼命地往上挤,大款斥巨资买张车票,舒舒服服地占个位子,尔后便是笑看风云;穷人家便只能花点小钱买张站票,辛辛苦苦地捱着,但看着自己的产品销量水涨船高,心里也颇感欣慰;而对于那些连车票都买不起的企业,只好弄辆自行车,跟着大巴屁颠屁颠地跑,虽是气喘嘘嘘,但起码方向不会错,能吸引了大众的眼球,况且还能保证一定的销量。
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  越来越多的事实表明:奥运,不仅是世界体育界的盛会,更是企业的盛会。看着三星、柯达、富士这些企业一次一次地搭乘着奥运这辆大巴满载而归,世间哪个企业不动心、哪个企业不羡慕。

  笔者所任职的国L企业,是个休闲服饰品牌经营企业,在全国有近600专卖店,中低档次,价格适中。从本质上来讲,就这么个企业与奥运八杆子打不着。但为了能借奥运这个东风,提升品牌的眼球注意率,拉动终端的销售。“赶鸭子上轿”,我们还是策划了一个针对终端强效拉动的促销活动,从活动的本身看来,这是一个比较完善的策划,但因种种原因,最后途中“流产”,多少令人惋惜。


熬出来的创意点

  作为一个经营休闲类服饰的,与体育运动好像没什么关联度,似乎奥运对于那些经营体育用品的才是绝配,李宁在CCTV-5的“中国制造”广告做得有声有色,可那是水到渠成的事。不过,细心点就会发现,像昆仑润滑油、联通电信也同样借着奥运的幡号在CCTV-5做得风生水起。

  除体育运动类的广告与奥运结合较为顺承外,其它的产品似乎有点“拉郎配”的感觉,但反过来看,其切入点好、关联度高。润滑油以金牌作为结合点,标明自己是金牌的品质;联通通过在奥运期间冠名“联通奥运”栏目,有意无意向观众表明了其性能的优越性。

  而我们F品牌呢?并非体育运动类服饰,似乎“名不正,言不顺”;没有强大资金,媒体肯定没有我们的份,留给我们的只有店铺的拉动。但

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