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青岛麒麟集团公司2004年中秋月饼促销策划

青岛麒麟集团公司2004年中秋月饼促销策划
前言

   随着全国一体化进程的加快,原本意义上的大家庭已经不存在了,原本的大家庭分成很多小家庭分散居住在全国各地,月饼邮寄业务应运而生,但邮寄月饼存在很多问题:

一、时间长,消费者要提前好几天邮寄才能把月
饼按时寄到接收者手中。

二、费用高,通过邮局邮寄的方式,会大大增加产品的成本。

三、口味难以统一,我国地域辽阔,不同地域的消费者口味差异很大,购买者所购买的月饼以本地的口味为主,不一定符合接收者当地的口味。

    因此,本策划的关键点在于---当地生产,当地派送。与好历来合作,我们占领高端市场,负责消费信息的采集产品包装的设计和月饼陷料的开发。将消费者信息通过电邮传真等方式发给接收者当地的好历来连锁店,由其生产派送。原因有:

一、   好历来是全国知名企业,特别是在冠生园事件发生之后,消费者对与品牌的选择更加挑剔,选择好历来,能使消费者的好感度增加。

二、   好历来在全国40多个大中城市有200多家连锁店,销售网成熟。

三、   好历来于2002年在北京建立起一个大型烘焙基地,月产月饼3亿多个,生产能力巨 

大。

    在广告配合上,主要采用售点广告为主,在各大超市设立专柜,并配合以电视报纸广告,以情感诉求为主,用密集型广告投放在三周时间内打动消费者,使其作出购买决定。并与青岛信息港合作,在互联网上开展订购业务。在月饼的包装上,采用纸包装,消费者可以根据赠送者的不同选择不同的包装盒,并配合以不同的广告语。

    在公关活动中,用买月饼,送照片,寄片语,显真情的方式拉进与消费者的距离,并起到促销的效果。

    另外,月饼作为低技术含量的时令性消费品,产品的生命周期短是其显著特点,因此要快速的进入市场占领市场然后再退出市场,在销售主张上打短平快,做到一年一个销售主张。

 

目录

一、         市场分析

(一)   青岛市场现状

(二)   现有市场竞争状况分析

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