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服务业淡季促销策划案

服务业淡季促销策划案
 

来源:本人于1998年夏季,以企业企划部经理兼营销促进部经理的身份,主持并操作了本项目。

应用:对于有季节性销售影响的服务行业,在同行竞争激烈的情况下,遇到销售的淡季时,如何摆脱滞销情况,在短期内通过促销手段的组合运用,使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时,如何在短期内获得客户认可,增加品牌信任度。

内容:
  一些服务性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季,市场情况良好的情况下,虽然竞争激烈,但市场需求大,所以销售仍较成功,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报,加上同行的竞争,尤其对于刚进入市场的外资企业,在还未获得市场认可和信任的前提下,遇到了季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题,成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时,第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行正面竞争;第二,了解市场正确需求情况,利用客户的追随流行的心态,重新寻找新的促销手段;第三,降低制造成本,减少销售风险;第四,在成本降低的前提下,对产品本身进行创新;最后,抓住适当时机进行促销活动。
  "华德培唯婷婚纱摄影"促销策划案的思路及操作如下:当时正值夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,由于天热,没有客户愿意敷着厚重的彩妆、婚纱及礼服进行婚纱摄影,且当时已有"维纳斯"、"侬侬"、"巴黎"、"龙摄影"等一批进入市场较早、经营较成熟的同行进行市场竞争,因为"华德培"是日本全资上市公司,且四月份才进入上海市场,客户对品牌及背景均不熟悉,所以我提出 "不与同行正面交锋"的建议,寻找不同于同行的促销手段进行操作;在对整个市场进

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