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家电企业如何做促销策划?

家电企业如何做促销策划?
在中国,家电业是公认为竞争最激烈、也最充分的一个行业,产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重,这是一件最令人头疼的事。特别是中国企业研发与营销脱节的现象,令几乎所有的产品,都得靠策划去包装,否则根本就买不出去。面对日益爆发的信息轰炸,如何使企业的行为得到消费者的认可,成为公众的焦点,这就突显出了一个企业的营销策划实力。

  企业促销策划活动是一种具有创意性的
专业实践,它涉及的内容很多,诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性,总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。在此,本文试图通过笔者自身所策划的一个案例来进行分析,以期能够抛砖引玉,供大家在做促销策划时多些参考。


第一式:弯弓射月——确定目标
  在武侠小说里我们知道,杀手的剑法没有一点花哨之感,往往都是一剑封喉,非常实用且有效,因为他心中只有一个意愿,就是将手中的剑准确地刺向对手的喉咙。这里有一个前提,就是杀手非常清楚对手的喉咙所在,企业策划也一样,要想让策划实用且有效,就必须先有一个明确的目标。“弯弓射月”讲究的就是正确性。

  对任何企业策划活动来说,只有明确所要达到的目标才有冲刺的动力,才有可能依据科学的目标制定战略战术。因此,确立正确的策划目标是企业促销策划的首要任务。为了搞好企划中的目标确立,首先应该对企业即时营销背景进行分析,如国家或行业的宏观大环境、大趋势,企业自身的微观SWOT分析(即企业内部环境的优势、劣势、机会与威胁)等,企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上,找出问题,并在企业战略目标的指导下去发现营销机会,从而制定出切实可行的促销策划目标。

  下面笔者以在2002年燃气热水器行业引起强烈反响的万和集团“十月革命”促销策划案为例。当时,燃气热水器整个行业处于低迷状态,但经过万

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