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电话行销话术过秘书关话术

电话行销话术过秘书关话术

——××小姐您好!请问是××公司吗?

(是的)

——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理,请问贵公司地址是…,小姐,你的声音真好听,你平时一定非常喜欢唱歌吧!

——我姓X,叫XXX,怎么称呼您?(停顿,等回答)

——因为我要用邮政专递的方式寄送资料,请问××小姐你们的邮政编码是多少?总经理的全名怎么书写?(如要不到全名,要到姓也可以)手机号码是13…?

——非常感谢您的配合,请问总经理现在在吗?

(如果在)

——请帮我接总经理。

(正在开会或说没空)

——对不起,因为这是非常重要的事情,所以我必须直接和总经理联络,请X X小姐配合!

(依然阻拦)

——××小姐,××总的会议大概还需要多久结束?  

(不知道)

——××小姐,你工作的态度这么好(工作这么认真仔细/这么负责任),怪不得你们总经理这么看重你!我等半个小时后会再打电话过来,再次感谢你的配合。

以课程为产品电话行销实例
一、1、[我要考虑一下]

——**先生,很明显你不会花时间考虑这件事情,除非你真的感兴趣,我的意思是你不会告诉我考虑一下只是为了躲开我吧?因此我会认为你真的会认真考虑对吗?让我了解一下你要考虑的是什么呢?是课程品质,钱,还是时间呢?

——谢谢你的考虑,那我下周一晚一点给你打电话还是周二上午比较好?

电话行销 鲍威尔成交法:

——拖延一项决定比一个错误的决定浪费更多的人力和金钱,我们今天讨论的就是一项决定对吗?明天将跟现在一样。如果你决定来上课可以改变你一生,学到智慧------(说明对他的种种好处,卖好处不要卖成分)。

2、[过一段时间再安排]

——**总,您是指下一个礼拜还是下一个月?

下一个礼拜(/月),是周一还是周二呢?

3、[到时候再说]

——**总,我们现在是在提前计划我们的时间。毕竟没有计划就是正在计划失败,而我们都不想这

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