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电话销售如何提高与客户见面机会

电话销售如何提高与客户见面机会
TOP SALES网友tiaoz:

本人是做互联网销售的,目前做电话销售这块,一直电话成功率很低,目前焦头烂额,希望能得到大家的帮助,能给我提点意见,怎么才能做好电话销售,提高成功率,电话销售如何提高与客户见面机会?

推销员门户点评:

一、电话约访的优点  用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是:   
1.比较专业。   
2.易给增员对象留下良好印象。   
3.免除到处奔波的劳苦及花费。   
4.比较有效率。

二、电话约访的疑惑点  电话约访在推销中用得相当多,在电话约访中,客户也有一些疑惑点,一般说来,会有以下几个疑惑点:   
1.你是谁?你怎么知道我的?  一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:“你是谁?”,所以我们必须先表明我们的身份,否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是,也有人会说:“如果我告诉他,他会更容易拒绝我。”事实上确实如此,所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的,对方心里也会问:“你怎么分知道我的?”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说:“其实我只是从一些资料上得到的电话,那又该怎么办呢?”这时,我们可以这样讲:“我是你们董事长的好朋友,是他特别推荐你,要我打电话给你的。”这时,你也许会想:如果以后人家发现我不是董事长的好朋友,那岂不让我难堪。其实,你没有必要那么紧张,我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后,交谈甚欢,那对方也不会去追究你曾经说过的话了。   
2.怕花太多的时间  大部分的业务员有个毛病,一到客户那里就说个没完,高谈阔论舍不得走。因此,在电话约访中我们要主动告诉客户:  “我们都受过专业训练,只要花十分钟,就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心,我

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