创业网 » 最新文章 » 轻松销售在谈话中--推销技巧

轻松销售在谈话中--推销技巧

轻松销售在谈话中--推销技巧
在销售工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣,接受销售,达成共识,产生回款, 这是一项很专业的技巧。
  下面我们看看一个案例,看看沟通的力量究竟有多大!   

  XF冰箱销售代表小陈坐在刚住进S市的宾馆的沙发上,心里犹如打翻五味瓶,自己几乎在每个片区都和客户搞不好关系,被整得灰头灰脸,混不下去,领导为照顾自己,又给自己换了个区域。自己说什么也要给领导挣个面子,不能在犯同样错误,想着想着,浑身热血沸腾,干脆先给S市最大的客户周总打个电话,一来表示尊重,二来争取给他留个好印象,有利于以后工作的开展,三来显示自己的专业形象。   

  于是拿出手机,打起电话来了:   

  “您好,周总,我是XF电器新调来的区域经理小陈,公司最近人事调整,我现在负责管理S区域的业务开展。我现在已经到达S市,能否约您下午3点钟见个面呢?主要谈一下本月的产品订货、回款工作、库存处理以及您卖场临促问题,您看怎么样?周总!”   

  周总:“噢,你是新来的陈经理啊,真不好意思,我这两天有几个会议要开,事情特别多,你看改天吧!”   

  小陈:“怎么会这样呢?那您说个具体时间吧!”   

  周总:“这样吧,你没事就到我办公室门口来看看,如果我在你就进来和我谈谈吧!”   

  小陈一听就火上心头,心中暗骂“刚来就给我个下马威,看我 以后怎么整你。”但又怕和周总因“话不投机三句多”,影响以后的相处,小陈强忍着不满说:“好的,周总,谢谢你,那我准备三顾茅庐了,呵呵。”   

  小陈在随后两天在周总的卖场、办公室附近溜达,希望来个“瓮中捉鳖”。可是总看不到周总的身影,心中不免急躁,又给周总打个电话:“周总啊,真不好意思,又打扰你了,会开得怎么样啦?”   周总:“陈经理啊,恐怕

您可能还喜欢的文章:推销技巧  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目