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团购推销技巧(二)

团购推销技巧(二)
③ 形体语言、姿势模仿。当你和你的爱人在公园里散步的时候,步伐是不是很合拍?绝对不会一个步子又小又快,另一个步子又大又慢。同样的道理,两个人融洽交谈的时候,他们的姿态和举止大致是相似的。要么采取差不多的坐姿或站姿,要么步调和谐地散步。所以要想“对准频道”,站姿、走姿、头的位置和动作、手势等等,都可以去模仿,已营造一种和谐融洽的交谈气氛。
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模仿,运用在推销以及人际交往中,非常成功,威力无比,有句话说“物以类聚,人以群分”,性格和习惯都接近的人才能成为好朋友,所以要想与被沟通对象达到很好的沟通,必须适应、模仿对方。
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(5)邀约。
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A、邮寄团购资料(邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。)
B、通过中介人预约
C、自己电话预约
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(6)拜访。第一次拜访可以和中介人一起,那样便于与团购关键人物快速建立良好关系,也可以自己单独或陌生拜访。如果通过邮寄资料的话,一般在客户收到资料后一个星期左右要对客户进行首次拜访;重点客户一定登门拜访,普通客户可以采用电话拜访。
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A、自我介绍。脸上要时刻充满自信、友善、真诚、发自内心的微笑,自我介绍的第一句话不能太长。如:有的推销员上门就介绍:“我是××公司的××分公司的业务员×××”。太长的介绍会让客户感觉不爽,听了一大串还是可能不知道你的情况。最佳自我介绍简洁,如:“您好!我是××公司的业务员。”接着在下一步的沟通中作适当补充,让客户加深对自己的印象。
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B、说明来意。要通过说客户比较熟悉的中介人的名字或用一些赞美来引起客户的注意。如:说:“您朋友××介绍的,我专程过来拜访您。”或者“××公司老总说您生意做得好,我今天到此专门拜访您,取取经!”这样客户不容易回绝,同时又明白你对他或者对他们单位已有所了解,客户才会放松对你的戒备心理,然后慢慢步一正题,说明自己的来意。
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C、交换名片。见面时不要过早拿出自己

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