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欧莱雅如何完胜宝洁?

 不甘人下的宝洁和欧莱雅,在中国一场“美丽”恶战不可避免。而从目前的发展态势看,如果欧莱雅采取正确的策略,很可能全面超过宝洁,成为中国化妆品市场的新老大。

  过去的2004年,欧莱雅中国市场的销售增长翻番,而宝洁近两年在中国地区销售增长只达到30%。欧莱雅的三连跳,让曾经的“鸿沟”正在缩小……

  2005年2月23日,就在欧莱雅公布年报大摆庆功宴的同一天,宝洁大中华区总裁罗斐宏却将“黯然”离任。3月的春风暗藏“杀机”,两大化妆品巨头中国市场的争夺战已经成水火之势。

   欧莱雅挑衅

  作为日化界的巨无霸,宝洁的洗洁用品市场已经非常成熟,很难有大的上升空间,宝洁便把触角伸向了高利润的化妆品。经过三年摸索,便尝到了其中的甜头, 120亿欧元的销售额直逼欧莱雅全球140亿欧元的销售额。而宝洁在中国市场上,化妆品的比重已经上升到一半以上。于是,“beautycompany” 便提到了宝洁全球战略高度。而巴黎欧莱雅也不是等闲之辈,两强争霸骤然加剧。

  中国市场的巨大市场潜力让宝洁和欧莱雅一直虎视眈眈。都不甘人下的宝洁和欧莱雅,在中国一场“美丽”恶战不可避免,而2004年初欧莱雅中国总裁盖保罗从宝洁的虎口抢下羽西,这种横刀夺爱的做法,更是让成本杀手——宝洁老板罗斐宏火上浇油。

  2004年初,宝洁已经和世界五大化妆品公司之一的科蒂(原羽西的母公司)公司已经谈妥,即将签订合同之际,欧莱雅横插进来,快刀斩乱麻,立马签订收购协议,以致于在欧莱雅发布消息之际,连羽西归属哪个部门,总经理是谁都没有确定下来,这对于一贯谨慎的欧莱雅来讲,交易之仓促略窥一斑,以致于很多业界人士、甚至欧莱雅员工听到消息也是惊愕万分。社会各界对于宝洁公司的效率和做事风格提出强烈批评,使宝洁公司处在极为尴尬的境地。更重要的是,欧莱雅凭借此役,率先完成中国行业布局,对宝洁产生巨大的威胁。

  事实证明,这

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