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品牌定位的方法论一:星巴克品牌定位

品牌定位的方法论一:星巴克品牌定位
  脑白金的广告手法让很多专业人士感到愤怒,为什么?众口一词:恶劣。这就像宝洁的广告策略一样,反映在麦迪逊大道上,也同样引起那些以创意为生的人族的相似的愤怒。似乎简单的原则并不是某一个商业组织或非商业组织做市场的上策。(其实有一件事似乎他们忘了,商业组织存在的一个重要目的就是盈利,过程如何是次要的,关键要看结果如何)在这一点上,东西方的观念没有所谓的文化差异。或许作为同一个星球的人族相同的东西还是很多。可能这就是叫做人性的那个东西。

  作为商业组织为了能够更好的发展,在目前开放的全球市场上必然选择的市场营销策略是按照马斯洛的需求理论进行操作。品牌的出现和当前在各个商业组织中的地位与影响其实只是适应这个需求层面上的某一个层次的现象。鱼找鱼,虾找虾,王八找个鳖亲家。

  说到品牌定位就是那个要在市场上找钱的组织为有钱的人族建立一条通往天堂(而非地狱)的光明通道。一个高兴地享乐通道带来的天堂里的意外收获(你能说我不喜欢天堂?)另一个快乐的收钱。至于天堂是不是真实的存在,是无所谓的,毕竟人族还是需要获得某种精神安慰的,而且又是能够带来快乐的安慰。

  而方法论的实质是组织的意识问题,面对哪一个需求层次上人族所建立的意识观念,也可能导致不同的通道。

  举个例子,1986年霍华德?舒尔茨购买并改造星巴克。17年时间,星巴克已经成为全球最大的咖啡零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌(中国的改革开放也是在这一时期内)。目前,该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球拥有5000多家零售店的大型企业。

  星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代,星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而,星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段,如铺

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