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品牌定位点可以从哪些方面去开发?

品牌定位点可以从哪些方面去开发?
 品牌定位点的开发,是从经营者角度挖掘品牌产品的特色和特点的工作。必须强调的是品牌定位点,不是产品定位点,品牌定位点可以高于产品定位点,也可以与产品定位点相一致。品牌定位点的开发不局限于产品本身,它源于产品,但可以超越产品。具体来说品牌定位点可以从品牌产品、品牌目标市场、品牌竞争者、品牌识别等全方位角度去寻找和开发品牌的定位点。

一、与品牌产品有关的品牌定位点

  (一)由产品的属性产生的定位点

  产品的独特属性是品牌定位最原始的来源。在品牌与产品关系没有完全搞清楚之前,品牌与产品常被混淆,品牌定位与产品定位常被认为一致。这时品牌定位也往往从产品的属性中寻找其定位点。如美国香皂第一品牌象牙的“会漂浮”的香皂,沃尔沃强调它的安全和耐用,海飞丝强调它的去头皮屑。

  产品属性定位法,风险很大,这种独特性很易模仿难以长久保持。如海飞丝的去头皮屑属性确实对消费者有意义,但很快具有同样功能属性的产品都进入了市场,优势大失。海飞丝作为强势品牌的地位并不强大。除非有一些独特的特性,不易模仿或模仿会成为笑柄(如东施效频一般)。那么,这种独特性就能保持下来,成为品牌很好的定位点(如象牙肥皂的飘浮特性)。

  另一种情况是产品的某个特性是目标市场始终关心的,而且这个指标是始终不断地需要改进而且确实在改进。如汽车的安全性,这是沃尔沃定位于安全性成功的重要原因。现在,宝马、奔驰、凌志等同样很安全,因此,仅这一点已显不够。

  除了上述两种情况外,品牌定位基于产品属性往往最终导致失败。

  (二)据产品给消费者带来的利益作为定位点

  产品给消费者带来的利益点是产品定位点选择的重要手段,比如施乐复印机在促销定位时,强调操作简便,复印出来与原件几乎一样,表现方式是让一个五岁的小女孩操作复印机,当她把原件与复印件交到她父亲手里时问“哪一个是原件?”但

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