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一次会议营销会籍成交一个亿

何为会议营销?

营销的核心是为了在消费者心目中建立对品牌的信任,并长期的维护这种信任。在竞争日益激烈、市场高度同质化的今天,仅靠产品本身往往难达到这一目的,还要对消费者进行针对性宣传。有效地营销策略都是极具个性化的,只有精确的锁定目标消费者,并与之开展一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,才能提高满意度,增强品牌忠诚,才能促进企业的长期发展。

会议营销正是一种建立在一对一互动沟通基础上的整合服务营销体系。它主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式。

会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场,它具有以下非常明显的优点:

(一)、 针对潜在顾客,可以对产品进行全方位介绍,更有效的开发顾客需求力。

(二)、 “一对一”的方式,可以全面了解顾客需求和心理,使销售针对性更强。

(三)、 避免媒体的浪费,合理使用有限资金。

(四)、 作为一种可复制的模式,较容易操作和运用。

高尔夫运用会议营销的背景

一直以来,高尔夫营销是一种简单的、低层次的被动销售。价格营销被高尔夫球会和市场营销人员当作最常用也是最基本的营销手段。营销人员把工作中心放在会籍及相关产品的价格上,通过降价、打折或者是靠价格比竞争对手低廉等手段来实现营销目标。

但随着高尔夫市场情况越来越复杂,市场竞争变得日益激烈。会籍产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难,同质化程度越来越明显,高尔夫营销通过价格的方式很难奏效。会籍销售在进行了大量的广告宣传和终端促销乃至强力的人员推销之后却收效甚微。

很多时候销售人员已经与潜在客户建立和保持了良好的关系。他们了解目标消费人群,明白了他们消费的现实需求和潜

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