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会议营销流程致胜时代已经来临

   问题的由来?
   1、 同样问题反复出现、反复讨论。
   2、 好方法不能及时推广。
   3、 新员工适应、成长慢。
   4、 方法不持续连贯,客户不稳定。
   5、 工作目标感不强,低效劳动多。

   结果:成本高(费用、时间、劳动、精神)、效率低

   思考:在营销模式、产品区隔、员工素质相差无几,普遍重视客户服务与企业文化建设的背景下,保健品营销到底在比什么?竞争要素到底是什么?

   流程致胜时代已经来临!

   营销流程:以满足客户的心理需求的靶向,把从实践中提炼、归纳、总结出的正确的、行之有效的方式方法模块化、程序化、制度化。

   目的:解决营销工作中的高成本、低效率的问题,像工厂流水线生产产品一样,使客户生产流程化。

    一、 行销流程:

    1, 指导思想:
从满足客户心理需求出发,以“五段论”为基本方法,将产品或服务行销信息进行有效传播,以达到销售产品或服务的目的。

    五段论:
    所有产品                                   保健品
认知——————————————————是什么?
了解——————————————————能干什么?(客户价值)
兴趣——————————————————如何证明?
动机——————————————————排它分析
购买——————————————————经济分析(性价比)
    ( 复购——————————————————效果+服务)

   传播渠道:入户拜访、电话咨询、上店咨询、店内体验、维护会、销售会、答谢活动、生活相处。

   2、“五段论”实例:

  (1),关键要素:

   是什么?

   是让骨骼年轻和改善骨关节病的新产品。
       
   能干什么?

   可以补充因骨骼老化和骨关节疾病而流失最多的、最急需的硫酸软骨素和氨糖,通过补充骨关节关键要素,明显改善关节不灵活、腿脚困乏、早晨僵硬、疼痛、肿胀等不良症状。

   服用20——30天,就可以进入症状缓解期。在有效成分充分补充后,可以在骨关节部位形成保护膜。同时关节软骨开始恢复营养和分泌滑液。

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