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巧用软文卖蜂胶

  2003年出现频率的最多的词是“非典”和“众志成城”,卖的最好的产品是84消毒液。媒体整天宣传的如何预防“非典”?如何杀菌、消毒、通风?一些消毒、杀菌、调节免疫的产品借机卖的热火朝天。

    正是在这个时期,笔者有幸服务了一个中等规模的蜂产品的企业,并就其主打产品——A牌进行了一系列软文创作。用不足10万元的媒体费用,在一个1000万人口的城市迅速打开了销路。

    蜂胶的作用有很多,但是A牌蜂胶批准的功能就四个字——“免疫调节”。国家早有硬性规定:“任何产品以治疗、预防非典为由进行广告宣传的要严肃处理”。任何广告中,“非典”这两个字压根就不能出现。

    大家都知道——提高免疫力,的确能提高抗“非典”的能力。但这又不能在软文里明着说,而不说又降低了广告的效果。怎么办?华泰策划的创作班子个个急的头大如斗。只能进行如履薄冰的创作。

    有人认为软文写作很简单。其实不然,软文的创作远远胜过出一个“CF创意”或者“平面的飞机稿”,在写作前就需要查阅大量的资料,然后把资料吃透、消化才能找到动笔的感觉,动笔后还要考虑整体的策略。写出来的软文有的要反复修改好几十次,修改到没有多余的一句废话;读起来顺畅、有条理为止。——让每一个文字都有十足的分量。

    有人形容华泰策划是个抠“字”的专家。

    这应该是一种独特的赞誉。

    为节省时间,还是请大家看看我们是怎么“抠”的。

    (软文1)她们是如何抗病、杀菌的?

    【蜜蜂和人一样,在它的生命历程中,也不可避免的受到病菌的侵害,会感染疾病,传染病等。人类拥有先进的医学技术和药品,和疾病、传染病对抗;而弱小的蜜蜂,她们怎么保护自己的健康呢?研究发现:蜜蜂对抗疾病有一件独特的武器,那就是蜂胶。

    蜂胶,蜜蜂的保护神

    蜜蜂从新生枝芽或花蕾上采集一些类似树脂的物质,在掺入上腭腺及蜡腺分泌物,然后反复加工而成的一种胶状物质,这种胶状物质是最原始的蜂胶。蜜蜂预先在巢房内涂

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