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会销企业如何做好旅游营销

从2002年我开始自己做市场,刚开始我们是做一日游,销售政策是承诺顾客买产品送内蒙古三日游。结果在2003年非典期间,我们承诺给顾客去内蒙旅游实现不了了,只好安排顾客去北京郊区一个景点旅游,吃、住、玩两天时间。我们当时去的是密云,游玩当天晚上带顾客唱歌、。第二天做联欢会,我想尝试一吧,都是老朋友,我说今天给大家一个非常优惠的销售政策。结果当场销售的非常好。本来是准备投入几万元的费用带他们来旅游的,结果还挣钱了。这给我比较大的启发,后面就开始尝试做两日旅游了。非典结束后,我又带顾客去内蒙古大草原旅游。我们开始尝试三日游,从北京西客站坐火车去的内蒙,北京老年团是不好带的,好多内蒙当地的旅行社不接待北京老年团。从吃到住到玩北京老年人都比较挑剔。我们到内蒙的厂家参观,也尝试开会议,我记得第一场会议有不到80个顾客,销售了18万。把几万的旅游成本收回来,还有不少利润。

 

旅游营销我们觉得不错后,从2003年我又开始去河北霸州铭汤温泉,带顾客去旅游泡温泉。从此开始,我们公司就转型开始重点做两日游营销。公司也快速发展,销量也开始猛进。从几十人的团队开始,我们最多的时候达到三十多个加盟经销商,他们也和我一起快速发展,从几人的队伍最大的发展到上百人。

 

这些年许多北京企业的老总都在和我们探讨怎么去做旅游营销,这中间有不少做的非常出色的。但有更多从2007年到现在做关门了。物价上涨非常迅猛,用餐更贵了!车费涨了!操作两日游越来越困难了,相对老顾客群体比较多的企业还好,如果是刚刚成立的公司,建立先从简单的会议或者一日游开始。两日游、三日游投入大风险也比较大。当然做的成功回报也是多。基本上我们投入一场20万的旅游营销,我们可以销售100万左右。某企业开千人大会议,甚至两千人大会,一场会不错,销售过百万。但为了这场会,至少要准备一到两个月。我们精耕细作,一个月要策划几场这样的活动。

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