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会议营销专家讲座的要求及主题

 讲座要求:

 

      会议营销专家讲座不同于一般的授课,它实际上是一场寓“产品推销”于“健康教育”之中的演说,讲座人面对的是缺乏知识却极具求知欲望的患者,要求主讲人一定要跳出医学专家和大学教授的角色,变成一个集煽情能力和推销技巧于一身的演说家。为尽快完成角色的转换,主讲专家应注重加强企业文化、产品知识、营销策略的学习和领会,从心底悟知课题目的。

 

      1、讲座专家要知识丰富、气质良好、语气坚定和行为果断;要严格控制时间;

      2、尽管主题讲座的内容和特色可以因人因地而异,但中心思想必须要统一到“健康的重要性—疾病的危害性—罗布麻产品”上来;

 

             3、要紧扣主题,讲座的主题就是要推出营销会议的主角—罗布麻睡疗系统,前面的健康的重要性及中间介绍的疾病的危害性,讲座的每一句话、每一个信息都是为了渲染出产品的高品质,既所谓“高”、“少”、“神”、“绝”的特点。要注意通过整篇讲座引导和突出产品,整合医学理论与产品衔接要流畅,达到系统性的效果。

 

      4、要注意煽情,讲座不仅是一个知识灌输的过程,要根据病人的心理需求进行情绪调整,即“煽情”;要求主讲人在讲座时自己首先要充满激情,然后运用一些心理学干预的手段,在讲座过程中逐步将气氛推向高潮,力争在讲座结束时达到群情激昂的程度;

 

      5、要突出档次,讲座过程中要注意拔高讲座人的品位和档次,拔高整合医学理论的品位和档次;比如在讲座中不经意提到自己从某高级学术研讨会了解到***知识;

 

      6、主讲专家要有较好的口头表达能力,在报告中要求使用普通话,语言流畅,逻辑性强,用语既要专业化,有能深入浅出。

 

      7、要寻求共鸣;在讲座中应抓住身患“高危险疾病”患者的心理感受,可以采取列举实际病例和运用数字等方法说明疾病的高死亡、高复发、难治疗和发病快的潜在危险,阐明患者目前恐惧、难以承受的心情甚至给家人的负担和影响,让患者产生共鸣;

 

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