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志高空调股份集团饮水机系列产品策划书

志高空调股份集团饮水机系列产品策划书
 一.概述
    广东志高空调股份集团公司利用自身的品牌效应与产品技术优势,在做好充分产品投入市场之前的准备工作后,最近又新推出了家电行业中的饮水机系列产品,该产品属于OEM产品。这是利用集团公司在家电行业的市场资源而制定一个有价值的营销策略和战术,也是满足市场需求和获得公司卓越业绩的重要方略,故而这些营销策略和战术都是具有战略性质的。此次饮水机系列产品将用“志高”作产品推广商标,侧重于“品牌,广告,分销”三大营销手段,采用 “高中低”梯型价格体系于2004年7月底以前投放全国市场,其中湖南省区域家电市场为华中地区的率先启动市场。
 
    二.目前营销状况
    (1)市场状况:饮水机市场发展快,规模大,品种众多,竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年饮水机市场出现了较大的滑坡;“大打价格战”,企业产品售后服务大多数并不完善。
    (2)产品状况:市场上的各类有饮水机几十种,较好品牌的有:美的,格力,安吉尔,三星,沁园春等;其它一般品牌:如航迪,樱雪,浪木,小鸭子等。
    ①饮水机按照结构与功能的不同,可分为台式冷热型饮水机与立体冷热饮水机;其中立体冷热饮水机又分为立体冷热饮水机(含压缩机)与立体冷热饮水机(不含压缩机)。
    ②较好品牌立体冷热型饮水机(含压缩机)每台售价在510元左右,立体冷热饮水机(不含压缩机)每台售价在340元左右。一般品牌立体冷热饮水机(含压缩机)每台售价在420元左右,立体冷热饮水机(不含压缩机)每台售价在250元左右。品牌类台式冷热型饮水机每台售价在160元左右,温热型饮水机每台售价在120元左右,杂牌类台式冷热型饮水机每台售价在130元左右,温热型饮水机每台售价在80元左右。
    ③零售价与出厂价的差额一般在30%左右,一是批发商(一、二、三级),利润率分别约为8%,10%,12%几级。

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