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阿胶壮骨产品策划纪实

阿胶壮骨产品策划纪实
 吴老板生活工作在地处西部的一个欠发达首府城市,他掌管着当地一家颇具规模并且有着地域知名度的制药企业。为此,吴老板对其充满传奇色彩的创业历程常常挂在嘴边,时逢重要场合就会或多或少的炫耀一番,对于这件事他乐此不疲。

  事实也确实也如此,吴老板从一介平民蜚声到知名人物行列当中,其中确实付出了非常多的艰辛。由于他是学医学药的科班出身,所以自然也就与此行业结下了血浓于水的源缘。而最令吴老板引以为豪的是,以他为首组成的“研发智囊团”苦心研制出来的国药准字号产品阿胶壮骨胶囊已在市场中销售有五个年头了。

  阿胶壮骨胶囊作为补钙补血又兼备治疗功效的准字号产品,自从五年前刚一进入市场就显现出了强大的市场生命力,为吴老板企业的发展壮大做出了不朽贡献。可谓是吴老板制药厂的拳头产品。再加之此产品吴老板倾注的心血极高,所以吴老板在自己企业众多产品种类当中,对阿胶壮骨胶囊却是关爱有加,倾企业全力推之。

  但近一年多来,吴老板不仅闷闷不乐,更是忧心忡忡,原因就是因为自阿胶壮骨胶囊进入到了第四个年头开始,就呈现出下滑态势,整一年时间一滑再滑,他本想着在新一年运用了一些解决策略能够有所缓解,没曾想到了第五个年头时,产品销售不仅下滑势头没有得到有效扼制,而且下滑速度明显还加快了,快得就好象刚从口中拿出的“温度计”,汞柱一遇凉气非常敏感,直线下降。产品销售一个劲的下滑,回款更是不值一提,好在还有几个辅助产品勉强维持,可这也不是长久之计。

  在第五个年头时,面对阿胶壮骨产品市场不断下滑的现状,下面的市场销售人员不但回天乏术,主管营销的副总也是用尽心机,而吴老板本人,虽说没有从脸上表现出着急之色,不断鼓励下面人员一定要想办法挺住之类的安慰之词,可那是因为他不想给下属留一种乱了方寸和市场阵角的感觉。实际上他心里比谁都暗自着急,但却一筹莫展。毕竟企业是他的,产品更是他自己在掌握着

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