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如何实现无资金赚钱的

   创业注重的是头脑,而不是资本

   南昌市有位同学就利用自己学到的市场营销学知识,做了一桩漂亮的生意。

    说来有趣,这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思完成的:收购同学军训后的衣服和鞋子,卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。同学军训后的军训服和鞋子,经济条件稍好的家庭均无用处,而农村经济虽有较大的发展,但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者同学又有顾客农民,几乎没有竞争者。他以平均单价20元收回来几百套军服,以21元至25元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以25元至30元的价格卖给村民做劳动服,仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。

    这位同学的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的,传闻是从医院太平间而来,没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上,衣服尽量不洗,这样买者可仔细检查衣服,揣摩衣服的来龙去脉,让他们相信衣服的本来的面目。

    他在收购军服时,分档定价、成本加成定价法和损益平衡定价法交*法使用:对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好,价格高一点,而对于男服稍低一点,对破损的,保本就行,盈利更好。

    这位同学靠自己学到的知识做成了这笔生意,而郑州市的吴丽兵则靠自己的机敏,挖掘商业信息的含金量,也做成了一桩没花钱的买卖。

     两年前,吴丽兵因公差到内蒙古,很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时,就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后,吴丽兵广泛联系,最后选定一街道办事处,并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同,几经牵线撮合,居然还真把韩商吸引到了郑州,投资办了一个防水材料公司。因此,吴丽兵得到了街道办事处奖励的5万元人民币,更令吴丽兵高兴的是:韩商还把他介绍到韩国公司工作。

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