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广告公司的定价策略

广告公司的定价策略

任何一个广告公司,不论赚钱与否,都有一个共同的特征——忙。忙着服务客户,忙着拍片,忙着留住人才……。可是,却没有哪家广告公司的老总为了给客户制定收费方式(即一个具有竞争力的,双方都能收益、又有利于双方健康发展的广告服务定价)而忙碌。很多公司的管理阶层往往是在比稿的最后一两个小时前,才草率的计算出成本与服务定价。

由于目前广告行业的竞争非常激烈,作为广告公司的经营者,经常会遇到竞争对手在价格上的低价竞争。当对手提出了比自己更低的服务 价格的时候,就需要广告公司的老总及时地判断形势,并做出合理的应对策略。一般来讲,竞争对手在价格上取得优势是有两种情况。

一是对方在成本控制上处于一定的优势,价格自然也就相应降低,面对这种情况的时候,作为广告公司的总经理就需要分析竞争对手的成本、价格和所提供的服务内容,并仔细研究自己公司的成本控制和管理费用的分配,从而解决成本高的问题,否则将会在今后的竞争中节节败退,甚至被迫退出这个市场。

另外一个原因是,对方公司的定价策略存在问题,这也是很多小公司常常会犯的错误,即在成本的计算中,只算了直接人力成本,而对于间接人力成本和其他营业费用都没有计算在内,这样虽然在价格上取得了很大的竞争优势,但是这样的定价所获得的利润并不能够负担其他的费用支出。时间一长,就会出现,虽然公司抢到了大批的客户,但是公司的经营仍然是入不敷出。面对这样的竞争对手,大可不必与其在价格上进行竞争,而应该做的是在价格不变的同时,设法提高服务的质量,便可等待对方主动退出竞争,从而从对方手中重新夺回客 户。

思考:我公司在比稿的什么阶段考虑服务定价问题?参与定价决策的人有那些?

思考:我的广告公司在争取新客户的过程中,经常遇到其他竞争公司采取低价策略来参与客户的争夺。有时这些竞争对手所报出的价格远 远低于我公司所制定的价格,对于这些竞争对手的价格,管理层应该怎

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