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网络营销中的定价策略

网络营销中的定价策略
 企业营销策略有很多种,但无论是传统营销还是网络营销,价格策略是最富
有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成。

  网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价
格的形成是极其复杂的,它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决
策时必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策略。很多传统营销的
定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不
同,网络定价策略分可为如下几种:

  竞争定价策略

  通过顾客跟踪系统(CustomerTracking)经常关注顾客的需求,时刻注意潜
在顾客的需求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站
上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明,这就为了解竞争对手的价
格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持
同类产品的相对价格优势。

  个性化定价策略

  消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求,个性
化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策
略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个
性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生
后营销方式的一种创新。
  
  自动调价、议价策略
  
  根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础
上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协
商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这
种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。
  
  特有产品特殊价格策略
  
  这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有
它很特殊的需求时,不用更多的考

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