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致富经:粽子专卖店

06年2月10日,浙江嘉兴的邵建国从一个朋友那里得到了一条招标的消息,使他既兴奋又紧张。10

  邵建国:“我得到这个消息,离招标的时间是蛮短的,离我报名还有四个小时。”

  沪宁高速公路梅村服务区有一间门店要招标。得到消息后,邵建国召集厂里的精兵强将,在报名截止时间之前备齐了所有的招标材料和10万元的保证金。

  邵建国:“我们就赶到高速公路服务区报了名,其实过了明天后天两天之后就招标了。

  邵建国要招标的是两间只有20平方米的门店,在上一次的招标中被人以87万元中标,因为亏本不到一个月就倒闭了。这一次邵建国以123万的价格击败其他对手,最终拿下这两个门店的经营权。19
 高速公路梅村服务区保安大队大队长 李应同:“我们自己家的领导也没有想到投标会投这么高的租金。”

  邵建国中标的店在高速公路两边各有一间,而它们旁边大小相同的店年租金只有十来万元。当招标方宣布投标结果的时候,全场轰动。

  高速公路服务区粽子专卖店店长 倪明忠:“中标的一霎那他们都掌声响起来了,这个掌声是有分量的,是讽刺的。”

  邵建国:“我也知道我们的竞争对手可能带有一点讽刺,起码我觉得可能不一定是太善意的吧。”

  几天之后,邵建国就在他以巨资租的门店上竖起了嘉兴粽子的招牌,他花123万元买下一年的经营权只是为了卖粽子,无论招标方、顾客还是他的手下无不为他捏一把汗。
 在邵建国的老家嘉兴有30多家粽子企业,是著名的粽子之乡。在2002年以前邵建国在一家拍卖公司工作,从没做过粽子。2002年的端午节,邵建国到一位同事的父亲的粽子生产车间去参观。

  邵建国:“他的生产工艺管理方面比较落后,卫生状况不行。”

  他进一步地了解才发现,不仅是这家企业,其实当时整个嘉兴的粽子企业都存在问题。

  邵建国:“其它的企业基本上这种水平都很低的,管理水平也好,卫生状况也好,营销策略也好,处

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