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成交技巧:一般人不愿意做销售的五大误区 下

    经理告诉我有15000块,我心里还想浑水摸鱼,去骗取公司的底薪15000块钱。其实经理不给我发15000块钱是因为我没有卖掉产品,这是对的,我心里深处明白得很,但是我当时还是不能接受。我记得第11天开始到第20天的过程当中,我都没有去卖产品,一个客户都不去拜访。就这样子20天了,经理跟我提醒说你再卖不掉你就很危险,再卖不掉的话你就有可能会遇到不好的事情,请你一定要卖掉。我说:"经理,没办法,卖不掉就是卖不掉,产品太贵了培训不好,市场上不接受,公司宣传力度不够大……"我找了一大堆理由为借口,经理问我一句话,他说:"那个人跟你同一天进来,卖掉了30套。那个人比你还要晚进来,卖掉了20套。每一个人都卖掉产品了,为什么你卖不掉?他们卖的产品价格跟你一样不一样?"

  我说:"一样 。"

  "公司宣传一样不一样?"

  "一样 。"

  "培训一样不一样?"

  "也一样。"

  "那到底是谁不一样?"

  我说:"当然是我自己不一样。"

  同样的国家同样的改革开放同样的政治经济教育,但是有人成为亿万富翁,有人在街头要饭,到底谁不一样?是你自己不一样。同样的公司同样的背景,同样的文化同样的教育,同样的价格同样的培训,有人成为销售冠军,有人却成为卖不掉产品被市场淘汰的推销员,是谁不一样?是自己不一样。同样的学校同样的老师,同样的校长同样的课本, 有人考上大学成为第一名,有人考不上大学被学校退学,是谁不一样?当然是自己不一样。

  当时我的抱怨被经理解决之后,最后十天我因为面子问题没办法,只好一天到晚去推销,可还是卖不出产品,最后只好卖给我妈妈一套产品。我妈妈买了一套2000元的百科全书录音带也不听。我心里想反正经理发给我15000块钱,除掉这2000元,我还可以倒赚13000块钱。事实上,世上怎么可能有这么好的事情呢?我当时却天真地以为卖不出产品也有底薪领,直到经理把

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