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上海家化:民族品牌的振兴之路

    “随着外资化妆品品牌的大举入侵,中国本土化妆品品牌难觅踪影,有的在强大的竞争压力下销声匿迹,有的则成了国外集团的收购对象。然而,上海家化集团逆流而上,成为国产化妆品牌中能与国外公司竞争的少数企业之一,被哈佛《商业评论》列为以弱战强的典型的中国企业,也为振兴中国本土品牌打下一片天地。”

  上海家化的发展历程

  1898年香港广生行有限公司成立,这就是上海家化的前身,经过一个世纪的发展,1990年,上海家化的固定资产、销售额和利税都位居全国化妆品行业之首,效益也名列全国500家大企业前300名,各类产品的市场占有率达到了16%,位居第一位,销售额已经达到4.5亿,占全国市场的六分之一,并且形成了良好的品牌效应。

  1991年2月,上海家化厂以“美加净”、“露美”两个商标的无形资产和年销售额2.4亿元的产品,以及三分之二的资产、设备、人员与美国庄臣父子公司合资,建立了合资企业上海庄臣。然而合资后,上海家化的销售额猛跌2.5个亿。1994年,上海家化从庄臣公司撤资,赎回了“美加净”和“露美”两个品牌,结束了短暂的品牌合资,但那时美加净已经从鼎盛时销售额3亿元萎缩到不足6000万元。

  1992年,以西方生物科技为支撑的清妃品牌上市,成为家化中的高端化妆品品牌,然而在外资品牌的入侵,这一卖点不再成为优势,于是,1998年,“草药医生”佰草集诞生,这一品牌以中国的、现代的、健康的为市场定位,同时也开创了国内化妆品专卖店的新纪元。

  1996年1月上海家化有限公司成立,1999年10月上海家化联合股份有限公司成立,2001年上海家化联合股份有限公司在上海证券交易所上市, 1999年,主营业务销售额达10亿,2002年再塑健康、美丽的家化企业文化,2003年4月上海家化国家级技术中心落成。到2004年,上海家化的年销售额达到了24亿。

  上海家化化妆品品牌的产品策略

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