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三心二意做生意一年赚千万

 重庆市沙坪坝区的回龙坝东依中梁山,西傍梁滩河,襄渝铁路、渝怀铁路横贯而过,在这块39.2平方公里的土地上,最常见的招牌就是“某某织厂”、“某某纺织厂”。早在1997年,这里就被重庆市政府授予“纺织专业镇”称号。2006年,从这里走出了一个用互联网做生意的小伙子,用重庆话说,他“嚣张得很”,为什么呢,因为他说自己三心二意一年也能做成上千万的生意。不得了。

  “点”开财富之门

  这个小伙子叫刘文华,他的经历和当地传统织造商人一样,子承父业专做坯布生意。1998年他和家人开始创办自己的企业——重庆厂渝织布厂。刚开始租用别人的工厂进行生产,主要产品销往贵州、云南和广西等地。然而“同行是冤家”这话不假,因为租用的工厂本身也是生产棉纺产品的,在生产上双方产生了一些摩擦,虽然签了五年合同,但实际上不到一年刘文华和他的父亲就借款建了自己的厂房,2003年11月又成立了重庆昊天织造有限公司。当时他们的产品主要通过代理商进行经销,由于代理商本身也是制造型企业,因此常常出现压款的情况。“严重的时候压了我们五、六十万。”刘文华表示:“当时资金紧张,让我萌发了自己做销售的念头。” 在征得父亲同意之后,他和自己的太太选择了江苏海门市作为事业新的开端。

  刘文华在这里直接接触销售第一线,获得的效益非常明显。与此同时回龙镇的工厂规模逐渐扩大,2000年的时候已经扩大了两倍,年产量已经达到200万米。然而到2003年,他在海门的销售发展却遇到了新的问题。 “当时因为合作上的分歧,我和其他的几十户商家从海门大千商贸城搬到南通冠达纺织商城,此后销量开始下降。为此,甚至连我的父亲也不得不亲自出面寻找客户。”刘文华回忆往事时有些许的无奈,“后来我们开始将方向转向广东坯布市场,也就在那一年,我开始发现网上也能做生意。”

  2003 年夏天,刘文华购买了第一台电脑。“当时还没有上网,就是觉得现代人应该学会

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