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天第公寓地产广告策划书

天第公寓地产广告策划书


  当一个房地产策划案的主体产品处于房型较老、规模较小、周边配套短缺、竞争压力大的情况,这种大耗资金的项目成为一笔烂资产着实让房产商头疼,要盘活此项目的当务之急就是:如何制定一个准确的策略让本案顺利销售?如何通过广告策略使产品销售达到白热化?如何使一个较小规模的发展商通过这个项目为自己的品牌累积一定的基础?

  所谓知己知彼,才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况下,运用差异化企划和独特性企划(USP)策略,规避产品本身缺点,夸大产品的优势,跳出传统的包装手法,以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。

一、项目分析

  天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社"),项目位于上海浦东金桥地区,社区仅仅2幢24F的高层,由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

  上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主,虽然生活配套设施已日趋成熟,但由于区内人口密集,新兴住宅需求量激增,因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案,本案在地理位置是不占优势的,离区域繁华中心又远,从小环境来讲还是很偏僻,周边配套还是很短缺的,加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下,要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

  大环境让人欣慰,产品得过烂尾炎,遭遇"十面埋伏"。

  然而,本项目是烂尾房改造,所在这区域停工多年,在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑,有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高,得房率较低,物业管理费较高,社区规模又小的可怜,再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受

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