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如何在中国做生意

如何在中国做生意
 联想是率先在世界各地建立分支机构的中国IT厂商之一;现在,它仍然不失为挺进全球市场的楷模。

  编者按:

  作为中国领头的PC厂商,联想集团(下称联想)正在矢志不渝地向全球扩张,而西方的竞争者一直在观察其如何利用IT管理支撑公司日益庞大的业务。最近,联想正在用一批全球最先进的IT系统来替换遗留系统,而被替换的正是继承自国际商业机器公司(IBM)原PC部门的旧有系统。本文为联想首席信息官(CIO)史蒂夫·班德罗夫查克(Steve Bandrowczak)为《Optimize》独家撰文,解释联想如何在此次转换系统过程中,利用促进协作的技术来融合中西方团队。此前,班德罗夫查克曾经在2005年《信息周刊》秋季大会上发表演讲,论述中国企业如何借助商业科技加速全球化进程。

  要赢得新市场,公司必须提升客户价值、展开全球合作、融合多重文化的优势、进军新兴市场、并且在全球范围内充分发挥规模经济的优势。尽管美国公司在中国建立生产基地已是稀松平常之事,但其中只有少数几家公司懂得如何全面地利用中国市场强大的IT专业能力。相形之下,联想作为国内世界级的IT公司,就能凭借上述对本地资源的深刻理解和相应战略统治着中国市场。从全球角度来看,联想是世界第三大PC厂商。尽管联想主要面向商业客户,但我们在消费市场的影响力也在不断提升。

  2005年夏天,我迫不及待地接受邀请,加入了联想全球IT部门。那时,公司刚刚购并了IBM的PC部门,并且借此向全球扩张。联想是中国率先走向全球的公司之一。

  敦豪国际航空快递公司(DHL)为全球200多个国家的15万名用户提供服务。过去,作为DHL全球CIO,我管理着这一庞大“帝国”的IT部门。但是,在中国管理IT部门,并将IT运营推广至全球范围这一挑战深深吸引着我。因为,在一名CIO的职业生涯中,你只有一次机会,能够从头至尾搭建一个全球

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