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创新思维:交际与口才

创新思维:交际与口才
东汉初年,大司马宋弘向光武帝刘秀推荐了恒潭,恒潭是当时著名的哲学家、经济学家,宋弘希望用他的学问帮助光武帝治国。可是光武帝得到恒潭,却对他的音乐才华情有独钟,让恒潭天天为他弹琴。这真是大材小用,违背宋弘的初衷。一天,光武帝大宴群臣,仍叫恒潭弹琴助兴。宋弘离开座席,脱掉官帽,对光武帝谢罪说:“我推荐恒潭的目的,是希望他能用学识辅助君主,没想到让您爱上了凡俗的音乐,这是我的罪过啊!”
    本是劝谏别人,却无责备别人的只言片语,反而把别人的错归咎于自己,自己是因,别人是势在必然的结果,把错都揽到了自己身上。这正是说话的一种大智慧,非常高明,极其有效。其一,它符合事实。光武帝迷恋上了音乐,乍看是光武帝的错,对他指责一番,也属应该。但宋弘的话也一样有道理,而且挖出了根子。恒潭可不就是他宋弘推荐来的,没有这推荐就没有光羹碲迷恋音乐这回事了。可见这不是惺惺作态,而是“实话实说”。其二,表现了承担责任的勇气。皇帝是错了,但作为臣子也可不理,免得引火烧身,或者来个将错就错,狠拍一下皇帝的马屁,乐得与皇帝“同流合污”,让皇帝高兴。宋弘主动承担责任,显得更有风格,自然让人深受触动。其三,委婉受听。其实,谁都能听得出,宋弘的话表面上是自责,实际上是劝谏光武帝,但却不是直截了当、一针见血的方式,而是出人意料的自责。这真是高人一筹:委婉含蓄,促人深思,钝化了锐角,增强了感受性,既受听,又具有力度。其四,感染力强。说服要求以理服人,也要求以情动人。情感的力量有时甚至胜过雄辩。责己谏人,情真意切,更能触及人的心灵深处。
    责己谏人作为一种说话的智慧,应用是非常广泛的,不仅为名人雅士、德高望重之人所运用,也为寻常巷陌、普通百姓所擅长;不仅在对待国家大事、大是大非时为人所青睐,在日常处世、做人等方面也常有用武之地。
    说起乐羊子妻,你一定耳熟能详,她是战国时期著名的贤惠女子,她断布劝乐羊子刻苦学

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