如何将雨机重变新商机

们今天是否有时间来看车，如果有的话将安排专车接送。本来a客户根本无意向在雨天逛车市的，但一听到有车接送就立刻回答说有时间。当sam将客户期望购买的法国某品牌的小车开到楼下时，让a客户惊喜了一番；同时sam更提出让a客户亲自试驾车到他们的车行更让客户欣喜不小。sam坐在副驾驶员位置上，在a客户驾驶过程中特别向客户讲解该车在雨天卓越的行驶性能，包括刹车、转弯的抓地力、遇滑路的反应甚至雨点的强度大小会让雨刮自动产生什么样的反应等。客户不仅在雨天能惊喜的亲身体验，而且感同身受领略了该车在雨天的卓越表现。试完车后，sam告诉客户现在购买将享受特别优惠，而且在半年内车价下跌的，将按差价补偿用户。a客户第二天就在太太的陪同下，现金把车提走，而且还对车行的服务赞不绝口。
周六、周日本来也是地产发展商的黄金销售日，可一旦遇到雨天，则看楼的人明显锐减，成交量自然也会受到影响。为此，南方某发展商销售部特别对雨天制定了 “赏雨”推广活动。本来雨中看楼就不算是一件爽心的事情，主要是雨点打湿了地面也打湿了热情。不少看楼的拖家带口、上老下小的行动极其不方便，担心小孩不小心被雨淋，也忧虑老人们地滑易摔。该发展商不仅承诺在现场看楼过程中不让雨点打湿每个看楼者的鞋子，更将该楼盘在雨中最美的地方组成一道道风景线，并请了专业的导游讲解“未来雨中的家园”。既有诗情画意的园林规划写照，也有健康有益的理性诉求，虚实结合，相得益彰。比如特别精选了一些植物，在雨后的晴天光合作用特别强烈，比其它的一般植物释放出更多氧气，大大净化了社区的空气。在看完楼后，发展商还立即附送一本精美的“雨中的家”文化手册以及品牌宣传小伞一把。让看楼者由始至终都沐浴在独特“雨”文化当中，强化了感受与楼盘的认同。结果证明，当别的楼盘门前冷落鞍马稀的时候，该楼盘雨天的看楼者趋之若骛，成交量也比之前的雨天大幅度上升。
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雨天并非雨伞、除湿机等产品独享的黄金销售日，只要未雨绸缪策划得当，就有让先前雨季卖不好的产品迅速脱销的可能。然而令人担忧的是很多企业至今仍未有一个雨天营销应对计划。天公并非总会作美，不要让您的销售再谈“雨”色变，你准备好了吗？
好雨知时节，当春乃发生……