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如何将雨机重变新商机

 望雨“感叹”无济于事,“敢探”才是出路;当然前提是转换思路。将雨天的萧条日化为“销跳日”(销售直跳上升)才凸现营销的价值。看看一些企业如何将雨天化为黄金销售日的探索与践行。

W也是服装品牌,该品牌在专卖店或加盟店中就实施高人一筹的雨天促销策略。“凡是雨天到专卖店购买服装送一把品牌雨伞”只能说是有效的好点子,但还称不上是妙计。该品牌为了实现雨天促销的功利最大化,特别在某品牌伞厂家定做了7款成系列的雨伞,让伞具有普通使用价值的同时更极具收藏价值。一个女孩在某个雨天不经意邂逅该专卖店,在消费里面的服装后获赠7个款式中的某款品牌伞,但她在挑选雨伞的款式的时间居然比买服装的时间还要长。后来在第二个雨天,该女孩又来到该专卖店购买了一件服装,又拿走了一把雨伞……

我们不能说这个女孩还会一定在第三个雨天时来购买服装,但至少这把伞完成了雨天的提示营销的作用。即碰到下雨天,握着手中的雨伞,还能想到剩下的5个款式没有收集完毕,进而很自然地想到该服装品牌,这比其它任何提示广告都要有效得多。如果该服装品牌在款式与风格上也为女孩所喜欢,那这种雨天的促销则无疑大大加速品牌忠诚度的形成。

SAM是代理某品牌车的销售经理,平时客人到展厅看车一般都要求他们留下电话以便及时告知客户最新的价格和促销信息,客人这么一听自然也乐意把联系电话留下。SAM特别留意到很多首次购车的人要么打的士来,要么坐别人的随风车过来,甚至有的还是坐公交车过来。因此遭遇雨天自然看车的人少了很多,SAM所在车行也曾经遇到过雨天的时候没有一个人看车的糟糕境遇。

于是SAM把平时看车的有潜在意想的客人按照自己把握分为三类:一类是立即就可能购买的客人,一类是近期会购买的客人,一类是决策比较复杂的客人。每当下雨天,SAM就主动致电第一类客户,询问他们今天是否有时间来看车,如果有的话将安排专车接送。本来A客户根本无意向在雨天逛车市的

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