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斯达舒在南京市场的广告策划书

 

一、提要

本案所得结论的依据为:
1:贵公司所提供之产品资料
2:本公司工作人员走访营业员情况
3:消费者调查情况
4:近6个月各大媒介胃病产品广告情况。

依据上述资料,经我公司充分分析得出
1:市场
2:竞争
3:媒介,
三个方面的结论,

并依据此结论就
1:斯达舒产品的销售策略
2斯达舒产品的广告策略,
两个问题作出提案,以供我方与贵方讨论。

二、概述

    1、产品概述:斯达舒是药品品牌名,该药品适用于胃溃疡病人,有形成保护膜、痛等功效。与众多的同类产品相比,斯达舒具有见效快——一粒见效;携带方便等优点。
    2、品牌概述:斯达舒的品牌知名度较为广泛,在南京市区几乎是人尽皆知。但其品牌形像却很模糊,80%被走访的人群只知道是一个治胃病的产品,却不知为什么能治?治什么样的胃病?

   3、企业概述: 修正药业较有实力,有部份受访者认为该公司与西安杨森、天津史克相当的大型药业集团。但企业更名对知名度有一定影响。大部份受访人群在未经说明前不了解修正药业。

三、市场分析:

   1、市场规模及趋势:胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病,很早就有十人九胃之说。由于我国人民的生活水平有了较大提高,饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。统计资料也证明了这种观点。
    南京是江苏省经济、政治、文化中心,人口近400万,胃病的发病人口非常多,市场潜力很大。

   2、 OTC市场:对于胃病患者,由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约,以及胃病不是很严重,无须立即就医的看法影响,大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范,胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。

  3、消费者研究误区:人们一直以为,消费者(患者)对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱,对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非

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