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内衣公司的广告策划书

一、 目标受众分析

1.人口统计
内衣业从发展起步至今,已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据,中国的内衣适龄人群有2亿,如果以她们每人每年购买3件内衣来计算,中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示,仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。
目前,国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时,英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

2.消费者市场状况
调查结果显示:消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多,占了60.7%;其次,在百货商场和超市也有相当高的比例,分别为39.8%和32.8%。
交叉分析显示,男性在专卖店购买的比例为52.0%,而女性则为69.7%;超市中,男性购买比例为44.1%,女性购买比例为21.2%。
结论1:专卖店——品牌消费的主力场所。

调查结果显示:消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料,两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高,依次为49.7%,45.0%和40.8%;其余因素中除花色和产地有一定比例外,其它因素都很低。
和性别交叉分析发现,款式的考虑因素中,男性为39.6%,女性为61.0%;花色的因素中,男性为16.8%,女性为27.0%。
结论2:品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

调查结果显示:消费者购买内衣的整体风格与3年前比较:发生变化的占57.7%,没有变化的占42.3%。
交叉分析显示,有风格变化的各年龄段中,18-25岁(54.9%),26-30岁(40.8%),31-35岁(42.9%),36-40岁(29.8%)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异,女性为59.2%,男性为24%
进一步调查显示:风格变化主要集中在款式更新颖(52.9%)、颜色选择更多样

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