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著名美容品牌玛莎的推广策划书

     提升国际著名美容品牌玛莎的认知度,让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展,强化纤体美颜的消费概念,创造更高的品牌附加值; 注重信用,培养忠实消费群,扩展消费群体,为开拓更广阔的市场打下扎实基础。

一、美容市场分析

(一)宏观市场分析

美容作为一个新兴的产业,其市场潜力和发展前景十分巨大。据统计,2001年中国美容产品的销售额达到322亿元。2001年全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。中国美容业最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度,预计未来5年内中国老百姓的美容消费支出还将翻一番。专家预测,美容市场的消费水平将以年平均12.9%的速度递增,到2010年美容市场的消费额可望突破800亿元。同时,根据对上海、北京、广州三地女性的调查显示,美容已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文明的不断进步和科学技术的日益发展,人们的美容消费观念和方式也发生了深刻的变化,人们对美有了更新、更高的要求。海外各种美容新产品,新技术,新方法也被不断介绍到国内,推进中国美容业的飞速发展。

(二)微观市场分析

客观上总体分析表明,深圳美容业在全国无论是经营规模还是服务内涵或者产品质量等方面都处于领先位置,虽然全市有上万家服务机构和企业,从业人员近三十万人,但大多数为小型服务单位,既复杂又无专业可言,尚未构成规范的行业气候.而大型美容机构大都选择走多元化路线,以开展全套、综合性的服务为主,据了解在深圳估计不到一百家 。一个共同的特征是,会员预约制的经营方式,使用的美容产品追求高档,看起来采用了更多的新技术和新设备和新仪器,同质化现象突出。

细分析观察,这些大型服务机构服务类别相似,收费价格接近甚至装修风格也大抵相同,但实际上仍有差距,这种差距只有进行体验和比较才能得出结论。比如仪器,前一段时间很风行的光子嫩肤仪就有进价和效果上的较大差异;另外同价位产品之间的效果也不尽相同

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