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如何发挥营销团队的作用

  随着市场经济的不断深入与发展,营销理念与营销活动也在不断的深入,营销的作用及其重要性,也越来越受到各阶层、各企业领导的普遍重视,作为营销的载体——营销团队,在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成,如何发挥营销团队的攻坚作用,发挥每位营销经理的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着重要作用。如何管理好一个营销团队,建立好一个庞大有效的营销网络,如何发挥营销团队的战斗堡垒作用,积极开展市场营销活动,更是每位管理者工作的重中之重!
  
  营销工作是一个充满挑战,充满辛酸与艰险,也充满了机遇与希望的一个古老而年轻的职业,如果你不甘命运的摆布,如果你不拒绝富有,如果你对自己充满信心,你不妨加入营销行列,从营销开始,它将给你带来灿烂的人生。
  
  营销工作门槛低,易学难精,用一名形象的话来形容就是大浪淘沙,能够在营销活动中长久立于不败之地的营销人员更是凤毛麟角,少之又少。营销人员工作的开展更离不开一个管理严谨、高效有序的营销团队,一个管理严谨、高效有序的营销团队必定能促进每位营销人员工作的全面开展。
  
  酒店业的营销工作亦是如此。营销工作是酒店整体发展的源动力,酒店效益的好坏与发展更离不开一个高效有序、具有战斗力的营销团队,如何发挥一个营销团队的战斗堡垒作用,我认为有以下五点作为保证。
  
  一、一个好的经营机制、营销政策是营销工作得以顺利进行的根本保证。
  
  没有一个科学的、积极的经营分配机制原则,将不能调动营销人员的工作积极性,只有建立一个合理、科学、积极的分配制度、营销政策才能极大调动其积极性、主观能动性,才能保证营销工作的顺利进行及深入持久。实行工资挂钩,目标管理、效率优先的原则办法把营销人员的工资分成两块,一块为基础部分,占40%,由出勤工资、工龄工资、岗位工资构成;另一块则是效益工资占60%,定出基本任务

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