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化妆品经销商如何做促销

   营销人有句话“没有做不好的产品,只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话,同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购,很多经销商朋友都做过这样的活动,觉得已经是老生常谈,没有什么新意,而且效果也不理想。

  2007年,X集团PAT`S营销团队同样启动了这样的促销方案,经过多次的总结,对活动形式、内容的全新改动和创新,运用整合营销的思路,
让空瓶子在多个省级市场疯狂起来,掀起了一股又一股销售热潮,创造了一个又一个奇迹。  

  那么在销售层面上,如何在“空瓶换购”促销环节玩出新意的呢,下面我们来进一步解析。

  1)注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品,例如,在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。

  2)做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力,要冲破消费者的心理底线,不是打折,也不是半价,而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角,就可以“买”走所要的产品。

  3)空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶,不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳,只要来的顾客拿洁面乳的空瓶,加一角钱就可以买走。

  4)限时限量,营造抢购气氛。如单店日换购总量200支;并限定每人换购的瓶数,最好是每人仅限一次,每次仅限一瓶。

  介绍到这里,一般人都会说我在瞎说,因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品,肯定是赔钱赚吆喝。经过我们“柏氏?飞翔”团队的近1一年的市场运作,不但不会赔,而且还能产生巨大的连环促销效应。

  首先,我们非常明白,把顾客吸引过来换产品不是最终目的,带动产品销售才是我们真正想要的。顾客到店后,要大量推销会员产品,这些产品利润相对高一些。所以,活动本身会带动产品产生较大的销售额,足以承受换购发生的费用。

  其次,最重要的是,只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成我们的顾客,我们

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