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手帕纸在校园推广方案

   本次策划的产品为国内一厂商生产的XX牌手帕纸,其纸巾品质较好,气味芳香,在某些地方区域,因宣传到位而得到顾客普遍关注,市场占有率较高,有一定的地域性号召力,但在全国市场因资金有限使其顾客关注率不是很高,我们这次为其策划在大学生校园内做一次广告的宣传,希望通过大学校园打开销路,也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效
应,此次方案实施地点选择城市是泰州,以江苏牧医学院为首个示范点进行实地调研,以便积累经验,为以后的大学校园推广计划做好准备。
    背景调查:
    一、市场分析
    1. 质量要求方面
    在这一点上男生、女生都希望手帕纸的质料厚,耐用。在颜色上都侧重于白色,我们刚开始打算推出几款其他颜色,但经过我们的调查,同学们均表示,有色手帕纸给人一种不安全感,担心上面脏而无法辨别,另外,也有人担心上面涂有色素对皮肤有害。
    2. 气味要求方面
    在这一点上,男生与女生略有不同,女生希望手帕纸带有清香味的几乎到了100%,而男生则只有50%左右。
    3. 包装要求方面
    女生希望包装图案美丽,典雅,有一种情调,而男生则表示,不在乎包装图案,对上面的颜色,图案没有太多的要求。
    4. 使用周期方面
    一包手帕纸的使用周期大约是1天。
    5. 使用、购买数量方面
    使用数量,女生明显多于男生,在购买方面,女生一般就是一次购买一条十包,而男生较多则是零散的在学校内超市购买。
    6. 对于手帕纸的感觉和要求
    这方面在调查中,我们发现曾经使用过手帕纸的人是100%,认为手帕纸是生活必需品的也占到了90%。但奇怪的是,一直坚持使用手帕纸的却只有20%,同学们表示,他们没有把手帕纸真正地融入到日常生活中,没有这种意识。
    7. 价格要求方面
    我们学校校园超市的手帕纸普遍为5角,但经过我们的实地访问,同学们对手帕纸的价格并不是太在意,有三成的同学表示他们愿意接受一款价格在1元左右、品质很好的手帕纸。
    二、形势分析
     通过调查,我们发

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