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三维营销创新战略,打造高端白酒

三维营销创新战略,打造高端白酒
  

  陕西太白酒创建于1956年,是在原陕西省太白酒厂的基础上,于2006年3月成功改制的股份制企业。现有 员工 1052人,总资产17739万元,2005年销售销售收入2.5亿元,其主导产品低档产品“普太白”畅销三秦大地,深受陕西消费者喜爱,销售额在一个亿以上。西凤酒在2001年联手好猫酒业成功推出了西凤十五年、六年酒,占据了陕西地产市场中高端白酒主流市场份额。极大的品牌溢价效应给陕西消费者留下了 “喝酒喝太白,送礼送西风”的低端品牌认知。太白品牌如何提升?太白区域市场如何拓展?做大做强太白品牌,成为陕西地产领军品牌太白酒重中之重的企业发展战略问题。2006年,北京方德智业和陕西太白酒业战略合作,围绕太白产品线改造及打造太白酒业中高端战略产品;重塑太白品牌形象;实现太白酒战略扩张三大目标展开全面合作。
 
  在和太白酒业张董事长、张总经理以及企业高层做了深入、细致的沟通后,我们达成以下共识:太白酒业必须要重新界定市场区域,树立陕西市场为大基地市场概念,以打造一款高端形象产品,拉升太白大品牌形象,突围陕西省内市场,建立其与重庆诗仙太白的品牌区隔与市场区隔,做大做强太白品牌。
 
  2006年,陕西太白酒业销售额历史性地突破了3.3亿元大关,较2005年上升了8000万元,稳稳坐到陕酒地产领导品牌宝座。太白大手笔酒的推出,极大地提升了太白酒的品牌形象,拉动了太白酒整体销售,也实现了太白酒业拔高拉低的品牌战略。 2007年上半年,陕西太白酒业完成工业总产值10236万元;实现销售收入近2亿元,同比增长30%;利税总额3255万元,同比增长30%。我们有理由充分相信,太白酒会越走越好。现在我们将太白大手笔酒上市全程进行梳理,希望对高端产品研发的酒类企业有所借鉴。
 
  深刻洞察消费者——产品创新的“源泉”
 
  他们是什么人。他们是一群具有现代气息的、

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